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    此话一出，全车哈哈大笑起来，前座的段伯伯补充了一句，“这里的人口即使流动都是往江陵啊这些大城市流动的，也就是说往外流的，外地过来的除了游客以外，很少。”

    正在记录的叶锋也来了句，“这里都是小药店，最大的都比不上江陵的。”“这也算啊？”月琴有些吃不准地问我，“算，当然算！”我笑笑对叶锋表示鼓励，俗话说波大无脑，也叶子楣叶锋胸前93厘米的波是够大的了，虽思维略为简单但总胜过无脑吧，毕竟是自己的私宠还是应该鼓励。

    段伯伯顺这话题介绍了一个情况，“云山太小了，养不起巨无霸式的大药店，以前风闻江陵的百信药业想来云山开连锁店，但至今仍无动静，也许是他们认为这个地方没有发展潜力吧。这里的药店基本都是我们本地人在经营。”

    “看来这里的药店，和整个云山县城一样，是一种简单、朴素的生存方式。”潘莉在我耳边低语一句，我轻轻点点头，“其实这种方式也挺好，挺和谐的。但如果我们繁花过来以后，就会有很大的变化！”“白秋你就是喜欢一言堂，你怎么就那么肯定呢？”莉儿表达了心中的疑虑，“有飞龙和龙腾、香港龙胜的支持，我们繁花的起点就会比别人高很多，在江陵如此，在云山就更有压倒性优势了，”我说到这里又加了一句，“何况我们潘总冰雪聪明，老总也比别人强很多，哈哈！”听我这么一说，潘莉无限感激地飘了个媚眼过来，还用柔荑小手在我的大腿上轻拍了几下，弄得我浑身酥麻，忙将身边婷婷搂紧假装亲热，免得她又发作起来。

    前面靠近县医院了，是云山药店比较集中的地方，与其他县城一样，云山县比较热闹（不敢说繁华）的也无非是那么一两条街，较大的药店也都分布在这一条街上。这里前后有四五家左右，最大的百姓药店不过200平方米，其他的大多是四五十平方米的小店，段伯伯怕进去和熟人打招呼麻烦，他留在车上，而我们一行下车，三三两两进了药店，月琴和叶锋东看西看做“找不同”的游戏去了，潘莉谢娟和我、婷婷在一堆，装做漫不经心的样子，时不时和柜台后穿着白大褂的营业员作些交流，仔细询问起几种代表性药物的产地和价格什么的。

    潘莉在我耳边说，“白秋，看来都是简洁实用型的，也就是我们常说的草根药店”。县城药店追求的是实用，而不像大城市的药店那样注重奢华和气派。面积大了，租金高，药店收益就会少了，所以就连这里经营面积最大的百姓药店，因为空间太大，用不了，把一部分面积租了出去销售书刊卖杂志饮料香烟啥的，以求有所收益。

    我们顺着大街又看了几家，这些的面积小多了，月琴说到云山的药店没有一家搞精装修的，原来房子是什么样，就是什么样，不搞装饰。谢娟提到还有一个细节也体现出了药店的节俭——这里药店白天没有开灯的，都是用自然光，即使是采光极差的药店，也是如此。以至于进入药店，会有走进黑暗的感觉，要过一会儿才能适应过来。

    上车以后我们谈到这些情况，段伯伯听完后默默点头，他说这里的药店不搞装饰，还有一个原因，那就是很多店主都认为药店就是要卖药的，不能靠外表来吸引人，这也是朴实的云山县药店人的传统观念。

    回头想想看了那么多药店，最后脑袋里一家都没留下，云山县城无特色，县城药店经营也缺乏特色。无论大的百姓药店，还是小的草根药店，经营上都是一个模式，基本都是以西药为主，不同之处在于，大药店品种全，小药店品种少。另外，较大的药店还有中药柜台，兼营保健品与医疗器械。说起来这样的药店看一家就可以了解全貌，不用再去第二家了。至于经营策略上也大同小异，缺少差异性和个性。

    听我这么一说，段伯伯也叹了口气，这么屁大个地方，市场只有这么小，缺乏发展空间。不足十万人口的小城，较低的消费能力，使得所有的药店经营者都无法去细化消费市场、确立竞争优势。

    大城市中，大药店为了争夺消费市场，开展各种刀光剑影的rou搏，拼出个你死我活的结局已不稀罕。县城里的药店，从数量上来看已处于饱和状态，按说应有大的血拼才是。可是，在云山药店行业中，却没有白热化的竞争。不论是大药店还是小药店，大家比邻而居，相安无事。

    当然，各药店之间竞争还是有的，也有药店打出药品降价的招牌，但其实降的只是极少一部分药品，大部分药品价格仍与其他药店一样。百姓药店门口挂着的标语：“向虚高药价挑战，永远追求平价”。但进去之后，我们问营业员：“你的药价比其他药店便宜多少？”她答不出，只是问：“你想要哪种药？”看来，这种平价的口号，也仅是一种宣传而已。

    城市药店搞竞争有先天的条件，如：可以利用自己的进货渠道，来降低药品价格；可以用自己的营销方式，挤压对方的生存空间。但在县城里面，药店之间的价格相差无几，大家进货渠道都差不多，降价的空间很小。在药学服务上竞争吧，小县城里店员水平都不高，执业药师也很有限。另外，县城人少，市场需求有限，搞竞争也不会吸引很多顾客。除了在节日期间，大药店搞一些例行的促销降价活动外，平时的药店，如县城一样，安静而单调。而各药店处在这种低质的生存之中，也是一副温饱即安的样子。

    当然，随着云山县城城市化水平的提高，新区建设的加强，农村人口不断向县城集中，居民收入的年年增长等，将为药店提供一个更大的发展空间。

    但无论怎么变化，都改不了县城药店的本色：朴实而无华。

    不过，从这里我却看出了希望，在一碗鸡汤里，加入少许鸡精，此谓锦上添花，只是平添一丝鲜味，在一杯白水里，加入同样鸡精，此谓雪中送炭，便可创意无限美味，现在的云山药业市场，正如一碗白水……

    第一百七十章、迎刃而解

    回到婷婷家的时候，已经是中午一点，大家都有些饿了，看到婷婷妈准备的满满一大桌子丰盛饭菜，顿时食欲大开，美女们也顾不得优雅风度和靓丽的形象，纷纷大快朵颐起来，连婷婷的弟弟小刚都有些看傻了。

    不过现在的高中生似乎也成熟得早，他贼呵呵的目光不断在繁花四艳如花似玉般的漂亮脸蛋上扫过，一遍又一遍，总也看不够的样子，谢娟是清秀妩媚之美，叶锋是丰满柔顺之美，月琴是少有的冷艳中带风sao之美，而这些都是小美，真正的大美则是潘莉，美奂绝伦地美得令人陶醉，美得众人不敢生出亵渎之心，高贵，典雅，宁静，让其余诸女失颜无俪，真是旷千载而特生。她高挑妖冶的身姿，一颦一笑中烟视媚行摄人心魄，似乎每个男人见了都有种热乎乎的感觉。

    由于这次随车来的谢娟是潘莉的专职司机，我不用考虑酒后开车的事情，没有了后顾之忧，便放心和段伯伯推杯换盏起来，我们漫无边际地闲聊着，品着五粮春的美妙醇厚，“系出名门，丽质天成”的川酒就是好啊，口感醇厚香味悠长。酒逢知己千杯少，也许一直没有人陪段伯伯好好喝一杯，他今天兴致很高，不知不觉中多半瓶就下去了。

    见我喝得高兴，饭桌上的气氛也逐渐活跃起来，大家纷纷夸奖婷婷妈的厨艺精湛，弄得她笑得合不拢嘴了。“潘总，要我说你这繁花的员工还真是个抵个的，个个高挑漂亮象模特一样，干起活儿来也利索，又有礼貌又懂事，真不知你们是怎么调教出来的，”婷婷妈是个老jian，见她一张嘴，我就竖起了耳朵，等她放完前面这烟幕弹后的下文，“我们家婷婷，说实话在家里有些娇生惯养，不怎么懂事，以后进了繁花，就请你多照看一下这个小meimei了。”

    “婷婷妈您太客气了，繁花本就是老大的私人企业，象我们这些都是为老大打工的，婷婷既然是老大的女朋友，今后进来还要请她多照看我们呢，”潘莉笑着打起了哈哈，还促狭地对我挤眉弄眼，弄得我半天做不了声。“是啊，婷婷是老大的女朋友，自然我们老大会好好照看她的，您就放一万个心吧！”一听这嗲声嗲气的声音，不用抬眼皮我都知道是sao货月琴在跟着起哄了。

    看我有些发窘，sao货暗自窃喜似乎逮着机会一样，没被胜利蒙住眼，宜将剩勇追穷寇的感觉，直接端着茶杯站了起来，“咱们白老大也是老大不小了，虽然经常自吹钻石王老五，但现在社会上这么乱，他这么着老钻石下去也不是个长久之策，我们姐几个早就鼓捣着他成个家，既然这次和婷婷把关系定了下来，我看还是趁早找个机会把大事儿办了，也好给婷婷妈抱个孙子啥的。”还没说完她就噗嗤一下笑了出来，然后看看我，有些似笑非笑甜中带酸的感觉。

    我知道自己的婚事是个极为重大也极为敏感的事情，平日里大家避之唯恐不及，有意无意地绕开这个话题。但这次到云山，月琴她们似乎觉得有些小题大做，关键是婷婷又不怎么懂事，才几天时间就总显摆自己是我的女朋友，无意中已经有些得罪了她们。

    “来来来，我辜月琴以茶代酒敬老大和婷婷一杯，祝愿你们早结连理，幸福美满！”杯子这么一递过来，婷婷笑着端杯站了起来，并拉我的手，在板凳上晃了两下我终于还是站了起来，举起了酒杯，然后是婷婷的爸妈小弟和繁花三艳，全体碰了一杯，弄得我略带尴尬五味杂陈地喝下了这杯酒。

    想了想，我借着酒意对婷婷说，“婷婷，你在天龙也没什么朋友，现在到繁花了，这姐几个就是你的朋友了，过些日子如果我们办事啥的总要有些朋友帮着张罗，干脆你来选选伴娘啥的，看她们中谁最合适？”婷婷毕竟是才进社会的小女孩子，人情世故皆浅，哪里听得出我话中深意，略微想了想顺杆子就选了起来。

    “秋哥，我觉得潘莉潘总人不错条件最好，但她应该当我们的主持人或者证婚人，”小妮子还是懂事，如果选潘莉当伴娘，估计这新娘的风采要被这高挑绝艳妩媚至极的大美人儿盖过去许多。“谢娟姐和月琴姐中间，我想选文静秀丽的谢娟姐当伴娘，至于月琴姐大方豪爽，有她来陪酒挡酒是最好的了。”听婷婷这么一说，我倒是又有些吃惊了，这小妮子还是有两刷子的，你看她把这姐几个编排得，进退有据井井有条啊！

    “那叶锋呢？毕竟是女同事，总要给人家安排一个位子嘛。”我死皮赖脸地追了一句，看叶锋这浪妮子满脸通红窘得不可开交，心里暗暗感受到一种异样的快感，“哼，叶锋毕竟是乡下来的，气质品位和形象上都差了许多，”婷婷直接甩出这句，看浪妮子叶锋的泪花儿都要憋出来了，得意张狂得紧哦，“我看到时候让她端个酒掺个酒啥的当个服务员跟在后面蛮好！”话音未落，叶锋已经含着泪花儿离座去了卫生间，说实话，俏婷婷这句话把天龙，不现在算我们繁花自己的叶子楣叶大波也伤得太狠了一些。

    其实浪妮子叶锋不仅波大无敌，且生就一张俊俏动人的漂亮脸蛋子，大眼甜美而妩媚，配上清爽短发，让她身着一条大红色彩凤绣花软缎子高开衩的紧身旗袍，再套上rou色长筒丝袜，踩上一双性感的细长型尖头红色软缎面细高

    跟船鞋，上面豪乳高耸，中间掐出小蛮腰，下面两条有型有款的大白腿一路走来若隐若现，这个绝色的捧酒仙子恐怕也会迷倒一大片的。

    所谓繁花旗下无弱将，就是这个意思，没有七八分姿色，我怎么会将她直接金屋藏娇纳为私宠呢。

    潘莉看我脸色知道心里有些不爽，在我大腿上猛掐一下，打着圆场说，“婷婷妈你放心好啦，婷婷的事情就是我们的事儿，来日方长慢慢筹划嘛，今天我们老大是不是太高兴有些喝过了，我看你该好好休息一下了。”

    正这个当口儿，我的手机响了起来，拿起来凑近耳朵一听，“白秋你这个死鬼死哪里去了，”闻其声知其人，不是我的大姨太雯丽又能是哪个，趁着大家没注意，我喂喂两声做出信号不好的样子溜出座位到了后面的阳台。

    “大过年的，白秋你跑哪儿去了？”“我在云山这边，谈繁花的三级加盟问题！”我连忙解释着说，“潘莉她们都过来了，一起在这边了解考察市场呢！”“真弄不懂你的，江陵这边才把繁花的架子搭起来，千头万绪放着直营店不做，着急忙慌弄什么加盟店呢？”“雯丽，这你就别管了，你知道我的脾气，想到什么做什么，反正在繁花，我是正的董事长，你是副的，我党和人民军队的传统就是一切行动听指挥！”

    “白秋你个死鬼，就喜欢满嘴跑火车，说实话你就让我管我也没心思没时间管了。去年龙腾这块不管怎么做账，最后交税都交了两千多万呢，我哪里还有精力去管你的那些鸡毛蒜皮劳什子事情。”我就喜欢雯丽这个性格，干事雷厉风行特别爽直畅快，她本是事业型的女人，有龙腾这个舞台给她，就已经让她很满意了，抓大放小中甚至于对我的私生活这块也是睁只眼闭只眼不闻不问的。

    “这样吧，我也很忙，就不打搅你的芝麻绿豆大的小生意了，你爱怎么玩就怎么玩吧。”雯丽终于单刀直入说到要点上来，“咱们这一大家人什么时候安排团年呢？你这死鬼倒是发个话啊，火烧眉毛了也不着急。”“上次不是龙腾飞龙和繁花云凤什么的大家都聚过了吗？”我想起前几天各个