第三百一十四章 除夕跟平安夜的差别《求月票》
z 盈也就是随便说说而已，事实上自去年孔府宴酒自~王之后，到现在不到一年的时间里，销售额已经突破了十五亿元人民币。 如今沈盈在这家酒厂上所赚到的利润，不少于五个亿，白酒行业的利润，果真是很大。 算起沈盈当初收购酒厂所花的钱，再加上后来范无病借给她的钱，也不过两个亿的样子，现在除去这部分和营销投入之外，净赚的利润也要超过了两个亿，算是很不错的业绩了。 白酒的利润分配模式属于全员得利，从生产厂家到代理商、终端零售甚至酒店的服务员都再为各自付出的服务索取属于自己的一部分利润。有人说现阶段白酒利润分配模式的主导权是掌握在厂家手中，从生产厂家为产品定位那一刻起就已经注定了的。 其实就目前情况来看，利润分配的主导权好像并没有掌控在白酒的生产企业手中，而是由强大的经销商和终端掌控。经销商与厂家向来是强者掌握话语权，面临强大的经销商中小企业不得不步步退让，促销支持、进货奖励、人员动销、年终返利令企业难以应对。 而终端也越来:难以满足，零售终端买店费、上架费、促销费、店庆费，餐饮行业进店费、上架费、开瓶费、暗促费等名目繁多，面对终端费用花样百出数额猛增令企业也确实有点儿无所适从。 根据分析，未来十年当中，酒的利润将会进一步向渠道倾斜，渠道驱动作为白酒销售过程中地主要推动力量，确实应该得到企业的重视，但是如果想摆脱强经销商和终端对利润分配模式的反控制，只有做强自己产品的品牌，才是根本。 范无病认为，何一种产品的利润分配模式的主导权，都应该掌握在提供产品的企业手中。当然产品流通到消费者手中所有付出劳动提供服务的环节都应该获得利益，企业应该通过合理的价格体系设计，确保每一个通路环节有个合理的利润空间保证企业和整个销售链健康发展，在品牌营销时代主导渠道战略地绝大部分白酒企业，应该迅速改变战略从利润空间中拿出一大部分来进行品牌打造和品牌推广。 沈盈突然杀入白酒行，并一举夺得标举动，确实是深谋远虑的，绝对不会是随意地乱花钱，这一点是很让范无病感到佩服的，毕竟别人都没有他看得远，~标王称号对于白酒企业的强大推动力。 “不，反正要是我看不到一位中年大妈获奖，那你就别怪我赖账不还了。”沈盈撒娇道。 “行行行——”范无~有些哭笑不得地答道。“不就是一中年大妈嘛。成！就是一奶奶我也能给你找来！不过我也有要求地。待会儿你得陪我一块儿——” “一块儿干什么？”沈盈立刻警地看着范无病。拿手掐着他地嫩rou问道。“是不是又想动歪脑筋了？” “一块儿出去看烟花啊！你地思想怎么这么不纯洁——”范无病反咬一口道。 “你敢说我地动不纯洁了？”沈盈立刻有点儿不答应了。 不过两个人打打闹闹地。还是在午夜到来之前。离开了春晚地演播大厅。 邻座地人都赶到非常惊讶。心道这两位怎么这样？从来还没有看到观众在看完春晚之前离开现场地。今天算是开了眼了。 外面的安全警卫见到两个人离开，急忙给拦住了问发生了什么事情。 范无病不愿意跟他们废话，就随口扯了个谎道，“里面地香蕉不卫生，吃坏了肚子，急着去医院。哎哟，憋不住了——” 完范无病就拉着沈盈往外冲，那警卫一听范无病吃坏了肚子，都憋不住了，自然不敢再拦，省得他真的弄得这里一片污秽，那就晦气了，这大过年地，可不能触这个霉头。 沈盈笑着捂着肚子说道，“你怎么这么多点子？” “只要管用就行，邓公不是说过嘛，不管白猫黑猫，抓住老鼠的就是好猫。”范无病回答道。 两个人出了演播大厅，然后出了大楼，外面倒是天降瑞雪，地上已经厚厚地一 此时倒是有不少人进进出出的，一般来说，没有了演出任务地演员们，此时大多数都离开了现场，准备赶回家去跟家人团聚，尤其是那些伴舞的小演员们，此时大多数都瞌睡得不得了。 为了准备一场大型的演出活动，最辛苦的就是这些小演员们了，他们不仅要提前几个月就开始训练排演，应付一次又一次的彩排和审查，通过了还算运气好，很多人都是在春晚正式演出之前被裁掉了，那样的话，对于心理上的打击不用说有多么严重了。 “虽然说，玉不琢不成器，可是每当我看到这些孩子们坐在车上睡着了的样子，心里面却是有点儿说不出来的感觉，或者，我更希望他们每个人都是主角，而不是别人的陪衬。”范无病忍不住感慨了一句。 沈盈随着范无病的目光，看了看那里听着的几辆大巴，看了看上面东倒西歪地睡着了的孩子们，也有点儿感触，“你的想法虽然是 可是在这个世界上，永远不可能做到真正的公平，有有配角，有贵族就会有平民，有特权阶层就会有劳苦大众，这是一个永远不可能调和的矛盾。” 范无病回过头来看了看沈盈，发现她头上戴着的火狐狸皮帽子似乎有一种奇异的气场，落到上面的雪花立刻就顺着皮毛滑了下来，可想而知这顶帽子价值几何了。 “你最近在看什么书，怎么说起话来都是一套一套的理论？”范无病看了沈盈好久，才憋出这么一句话来。 “什么都在看，最近很有时间。”沈盈回答道。 范无病对于沈盈地酒厂是非常关注的，也给她提供了不少建议，在销售渠道上面也帮着她解决了不少实际的问题，毕竟范氏投资集团在全国各地的势力是非常大的，销售渠道更是无人可比，顺便帮助沈盈打开市场只是举手之劳。 因此沈盈这一儿需要忙碌的事情就不多了，在大年夜也能抽出时间来陪着范无病一块儿来看春晚的节目。 “什么都看？”范无病笑着问，“那你帮我看看相吧，今晚有没有艳遇？” 沈盈顿时为气结，气鼓鼓地对范无病说道，“是不是还想让我给你跳艳舞啊？！” “你咋知道的？！”范无病顿结结巴巴地问道，“我没跟你说过啊？！” “你真有这种想法啊——”沈盈顿时无语了。 “当然了，除夕就跟外国的平安夜有类似，既然外国人把平安夜称作失贞夜，那么咱们在除夕搞点儿私人性质的娱乐活动，应该很正常吧？”范无病腆着脸问道。 “错了！”沈盈立刻反驳道，“除夕平安夜还是有区别地，除夕是我们中国人地节日，平安夜是基督教的节日，你如果将自己跟那些洋鬼子等同的话，大可不必过我们中国人的传统节日，你还指望东西合璧，不伦不类吗？” 两个人在说话之间，就到了零点了，随着钟声响了起来，京城的上空顿时亮了起来，烟花射向了高高地空中，将一瞬间的光明带给了世间。 两个人互相依靠着坐在一棵高大地松树之下的长长木椅上，看完了烟花节目。 “在这个时刻，你有什么特别的话想要对我说吗？”沈盈忽然对范无病说道。 “没啥啊，就天气有点儿冷——”范无病抓了抓袋回答道。 沈盈听了很不高兴地说道，“你这人怎么没有情调啊？一点儿浪漫的感觉都没有！都不知道说两句好话，怎么能哄女孩子开心呢？以后我跟着你的话，岂不是会很郁闷了？人一旦郁闷了，是会老得快的。 ” “我真没想到要说什么，跟你在一起地时候，大脑就有点儿当机了。”范无病说道。 “那你唱首歌好了，都说你唱的比说地好听。”沈盈提出了自己的要求。 范无病想了想就说道，“那好吧，既然你说我不浪漫，那我就给你唱一首最浪漫地事吧。” “最浪漫的事？没听过——”沈盈非常好奇地说道。 范无病拉着沈盈的手，然后回忆了一下歌词，就轻轻地唱道， “背靠着背坐在地毯上 听听音乐聊聊愿望 你希越来越温柔 我希望你放我在心上 你说想送我个浪漫的梦想 谢谢我带你找到天堂 哪怕用一辈子才能完成 只要我讲你就记住不忘 我能想到最浪漫的事 就是和你一起慢慢变老 一路上收藏点点滴滴的欢笑 留到以后坐着摇椅慢 我能想到最浪漫的事 就是和你一起慢慢变老 直到我们老的哪儿也去不了 你还依然把我当成手心里的宝——” 范无病哼唱了两遍之后，沈盈就跟着学会了，她一边儿轻轻地哼着，一边儿看着范无病道，“这首歌好像适合女孩子唱的，你是特意给我做的” 范无病点了点头，心说真是很对不起，请原作者原谅吧，不是我有心继续盗版，实在是被逼无奈啊！ 沈盈拉着范无病的手说道，“我忽然感觉有点儿危险。” “什么危险？”范无病立刻往四下里看了看，也没有发现什么特别的问题。 最近一段儿时间里，他的实力又得到了增强，一般周围有什么风吹草动的情况，一早就能够发觉了，有时候完全是一种超越了感观的意识，无法用现有的科学知识来解释的，因此当沈盈说感觉有点儿威胁的时候，范无病就下意识地重点观察了一下周围，却没有感到有什么不对劲儿地方。 “你真是有点儿傻傻的，我是说你才是危险的因素，很容易勾引到女孩子，有你这样的男朋友，我觉得很不放心呢。”沈盈晃了晃范无病胳膊，对他说道。 “你这是在蔑视我的人格尊严啊！我是那种拈花惹草的人吗？”范无病说这话的时候，自己也有点儿心虚。 别的不用说了，就是已经跟自己搭上伙儿的童小芸和梓琪，就让他觉得有点儿难以解释了，更不 是自己名正言顺的小未婚妻。 这事儿真是有点儿不好说。 不过很快，他们两个人坐在这里清静地气氛就被打破了，里面地春晚终于结束了，一拨儿一拨儿的演员们开始离开现场，从这里出发，向全国各地而去，他们在这里耽误了很长的时间，如今除夕一过，春节已经到了，任务也就完成了。 除了有些还要参加正月十五元宵晚会的演员们可能留在京城准备准备之外，大部分人此时都是抱着同样的心思，就是立刻赶回家里，跟家人团聚。 归心似箭，用在此时一点儿都不为过。 “对了，你对我地酒厂有什么建议吗？新的一年了，总需要调整一下工作重点。”沈盈忽然向范无病问道。 “现在谈工作，你这个行为不够浪漫啊！”范无病立刻还了沈盈一句。 沈盈却说道，“不怎样？你好长时间都没有话说了——” 范无病嘿嘿地笑了笑，后说道，“今年你除了要提高质量，扩大生产能力之外，就是要完善这个品牌了。可以预见，品牌力将在下个十年内决定白酒生产企业地存亡和发展趋势，未来的白酒市场将会越来越向品牌化发展，白酒行业也会面临大规模的整合，很多中小企业已经失去了生存和发展的最佳机会。未来的经销商和终端应该会更加注重所销售产品的品牌，因为在市场经济地大环境下产品供过于求，市场上永远不缺产品，缺的是优质地能转化成利润的品牌。经销商也好终端零售也罢追逐地无非就是利润，而只有具有强势品牌的产品才会为他们带来利润。作为白酒生产企业只有在继续精耕细作渠维护终端之外，加大力度围绕消费者需求做营销，使自己地产品在消费者心目中拥有更强的品牌力才会在渠道流通中占据有力位置，也才能掌控利润的分配模式。” 沈听了范无病的，连连点头赞同，然后又问了他一句，“你的意思是说，今年我还应该参与到央视的标王竞争当中去吗？央视之前已经跟我谈过这件事情了，希望我能够继续参加今年的招标会。” “你是怎么决定的？”范无病没有直接答，而是先反问道。 “我一口答应下来了，而且我很明确地表示，今年孔府宴酒的目标，依然是标王的位置。”沈盈对范无病说道。 范无病听了之点头笑道，“你很聪明，这么做就对了。” 假使沈盈在这个问题上的态度显得稍微软弱一些的话，或者今年的央视标王招标会就会出现很大的变数，毕竟看到了孔府宴酒在获得央视标王称号之后所取得的巨大成就和丰厚利润，别的企业没有理由不参照这一做法，尽全力抢夺这一届的央视标王称号。 在去年的招标会上，沈盈的大手笔让众人记忆犹新，如果今年孔府宴酒明确表示自己会全力争夺央视标王的话，那么大家忌惮于他们的强势，恐怕还会退避三舍，以免造成恶性竞争而使得自己陷入经济困局当中。 毕竟上亿的资金不是每个企业都可以拿出来的，而且今年的情况更是复杂，很多家电业中的巨头也有意想要争夺央视标王称号了，再加上白酒业的其他一些老牌厂家的加入，竞争会更加激烈了，如果沈盈不耍一点儿小手段的话，怕是很难继续保持央视标王的桂冠。 范无病立刻就明白了沈盈的用意，所以才开口夸赞她的聪明，倒不是有意地吹捧了。 “可是我估算了一下，今年的标王价格，很有可能会突破一亿五到两亿人民币的。”不过沈盈又有点儿难以决定地说道，“那样一来，我今年的利润也就差不多都交到广告商的手里了，自己除了声之外，真落不下什么东西了。 ” 除了广告运营，沈盈还需要继续投资完善服务渠道，所以今年的利润虽然不少，也是不够继续这么折腾下去的，她的心里面有些踌躇，否则也不会问计于范无病。 范无病想了一下后就回答道，“假如你获得两届标王的话，市场就能够稳定下来，一些之前没有发现的弊端也有时间可以修补，在业界的地位得以稳固，好处还是很大的，而且有一点可以肯定，就是今年再一次获得标王称号的话，明年的销量绝对会比今年更多，之间的差额就可以将广告费用补回来了。至于明年是否还要争夺，就无所谓了，因为你已经获得了市场的认同。” 沈盈听了之后点了点头，然后打了个哈欠说道，“哦，我都要睁不开眼睛了，你还要让我陪着你在这里挨冻” 范无病顿时张口结舌，心道这可是你要抓住我在这里谈工作啊？！ 人家男女朋友平安夜可以一块儿在床上锻炼，怎么自己除夕就只能跟沈盈谈工作呢？这个心理落差是很大的呀！ 今日第二更送到，并求月票支持。，) 第三百一十四章 除夕跟平安夜的差别在线 .