第一百一十七章 强势到底
第一百一十七章 强势到底 说到这里，范无病突然又有了主意，于是对老陈说道，“想不想让你的工作更轻松，广告收入更高？” “做梦都想啊！”老陈一听范无病这话，顿时就激动得快哭了。 范无病说这话显然不是没事儿聊聊，以老陈同范无病打交道的这么多年来的经验来看，他是有一套非常详细的方案要提供给自己的。 范无病是谁？那是可以点石成金的人物，突然要有想法指导自己，那就不是说说而已了，肯定是今天受了自己的人情，感到应该有所回报，所以才会提出这个话题来。 “那好吧，我给你出个主意。”范无病笑着说道。 范无病提出来的不是别的，而是令后来无数企业对它又爱又恨的一个永恒话题，央视标王。 所谓央视标王，无非就是一种对优质广告资源进行打包出售的方法而已，只不过这个标王概念被炒作之后，将会整体抬高央视广告的门槛儿，让有实力的进来，没实力的下去。 当然了，借钱炒作的人也不是没有，可是后果就难料。 在原来的历史轨迹上，孔府宴酒是第一个吃螃蟹的，是历史上第一个标王。 在问鼎标王之前，孔府宴酒只是山东鱼台的一个小型国有企业，用其员工的话来说，企业产值多年来都没有超过千万。一九九四年十一月，初尝广告带来甜头的孔府宴酒心如小鹿地走进了央视梅地亚中心，并斥资三千万元力拔头筹。 在随后的一年里，喝孔府宴酒，做天下文章的豪情广告在央视数以千次的轰炸，硬是给孔府宴炸开了一片蓝天。一九九五年，孔府宴实现销售收入九亿多，利税三点八亿，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，成为家喻户晓的全国品牌。 然而，正是孔府宴酒的品牌速成，造就了日后的衰落。一方面，国内白酒市场的萎缩，全国白酒产量骤然下降了一半。另一方面，孔府宴酒在夺得标王后，不但没有将广告带来的暂时效益用在技术创新和产品结构调整上，而且还出现了连续失误。短短几年后，孔府宴酒从市场销声匿迹。 无独有偶，在第二届标王竞标会上，孔府家酒和宴酒，都标出了六千万的高价。就在开箱的那一刹那，主持人宣布，新一届的标王为临驹秦池！ 当时场内人士纷纷惊呼，谁是秦池？临驹在什么地方？ 秦池以六千六百六十六万元的价码竞标，得到了媒体的充分关注，标王概念被空前的恶炒，秦池一夜红遍神州。老板更是豪情万丈地说，每天给央视开出去一辆桑塔纳，赚回一辆奥迪。 由于媒体的关注，秦池效应成为迅速打造品牌的一个样本。 一九九六年底，各地企业云集央视梅地亚中心，四处收集对手情报和施放烟雾弹。然而等到开箱之时，在场的所有人都惊呆了，甚至央视的广告负责人也惊呼，酒疯子疯了！ 当时秦池给出的准确价码是3.212118亿。记者问这个数字是怎么计算出来的？秦池的老板说这是他的手机号码。 在付出巨额费用之后，秦池重蹈了孔府宴酒的覆辙。巨额资金的投入使得秦池产业结构调整、加快发展时捉襟见肘，为了保证市场需求秦池盲目增加生产线扩大生产规模，各项指标开始大幅下滑。后来，秦池不堪巨额广告费用重负，中途被迫转卖广告时段，对产品和企业整体营销和品牌形象造成了不良后果。 此后秦池更是遭遇灭顶之灾。秦池大量勾兑白酒出售被媒体披露，企业形象被暗黑，销售额迅速下降。库存的秦池老窖变成了真正的老窖。 之后的爱多结局也比较悲惨，花了两亿多成了第四届标王，最后老板都被抓了。 在之后，标王概念就弱化了，价码也下来了，两千多万就能够拿下，重新燃起战火，就到了蒙牛以三亿元价格成为第十届标王以后了。 范无病记得，步步高的老总段永平说过一句话，投标就好象每天去排队买饭买菜一样，买广告是根据自己的需要。我们做的不是标王的概念。在许多人看来，广告是灵丹妙药，实际它是一把双刃剑，只是营销中的一个环节而已。 要做百年老店，要做国际品牌，通过广告轰炸的方式来凸显品牌自是无可非议，但也得量力而行，对市场对形势有充分的掌控。在内部管理、市场开拓、质量水平还没跟得上的时候，微薄的利润来支撑标王这样一顶虚荣的帽子是不可取的。 但是对于现在的范无病而言，他需要通过密集的广告轰炸来消除人rou肠事件给春都的负面影响，重新将这家已经成为自己旗下企业的厂子给捧起来，重新登上国内rou食加工类品牌的老大地位，以此来证明自己的超强商业运作手腕，给所有人一个无可辩驳的答案。 而对于央视而言，打包出售黄金时段的广告时间，也是收入倍增的一个最佳手段，他们没有理由不欢迎这个策略的推行。 这就是双赢啊！范无病对自己的提议充满了信心，因为历史上央视标王的提出，就是在今年的年底，他不过是将这个过程给提前了而已。 老陈听了范无病关于以竞标的形式，对央视一面当中黄金时段广告时间进行打包出售的建议之后，兴趣非常大，他这么一算，短短几分钟的时间，如果进行拍卖，就可以为台里面的收入带来很大的增幅，这个成绩绝对会让他名声大噪，成为央视内部的头号功臣。 “范总啊，你能不能帮我拟一个比较具体的条陈出来，这次的事情就全靠你了！”老陈非常恳切地请范无病给他帮忙。 范无病自然是责无旁贷，详细的条陈如果出自他的手中，那么自己竞标的时候，就比较轻松了，于是他便一口答应下来，并表示自己会亲赴北京，跟他面谈此事。 但是首先，就是春都的广告必须恢复了。 范无病先期投入了一千万的广告费，购买了央视以及多家省台的多个广告时段的位置，开始了为期一季度的密集轰炸，没有别的，就是要让所有人都明白一件事情，春都没有垮掉，在范无病的领导下，依然要做行业老大。 如今广告业的竞争还不算非常激烈，因此当范无病投入了巨量资金之后，各地的广告如期而至，铺天盖地的都是春都的广告，广告效应是非常明显的，前面才有央视的对春都进行力挺，接着又有各地电视台纷纷上春都的广告，现在傻子也知道，所谓的人rou火腿肠是怎么一回事儿了。 于是各地的经销商又开始抓住这个时机回来了，要求继续订货，而那些前些日子还在要求退货的人们也灰溜溜地回来了，死缠硬磨着想要继续代理春都的产品，各地的不利言论也开始平息了。 甚至是朱老板也给范无病打过来电话，询问他关于这件事情的详细情况。 人rou肠这件事情的影响比较大，虽然是谣言，但是蔓延的程度非常大，流传甚广，影响非常恶劣，朱老板也听说了这件事情，当时是觉得有些匪夷所思，甚至打算让人去查一查的，结果央视的就连接三期做了报道，他也关注着这个新节目，因此就看到了范无病在记者的暗拍镜头面前，信誓旦旦地、义无反顾地、斩钉截铁地向对方表示自己的清白，甚至拿出了一亿美金支票来作为悬赏，并发出了“他出来，我进去”这样的豪言壮语。 朱老板当时的感觉就是，这小子是不是在装逼啊？！ 以他对范无病的了解，这小子从来都不是那种头脑简单容易冲动的人，估计央视的这伙儿记者，反倒是被他给利用了。 “感觉你的那番做派里面，表演成分很多啊，你是不是跟他们串通一气了？”朱老板很直接地问道。 “我是那种人吗？！”范无病顿时感觉有点儿哭笑不得，不过他也不得不佩服，朱老板的眼光还是很毒辣的，居然能够看出这个来，难道说自己的表演还有不到位的地方？ “你这人一向不简单，哪里会那么冲动？”朱老板说道。 范无病心说您倒是比较了解我啊，想了想后便说道，“我也是被逼的没办法，才动了点儿小心眼儿。勾结串通倒是没有的，不过我发现他们的偷拍设备了，所以就配合了一下，毕竟春都厂还有四千多职工啊！我是不怕赔一点儿钱，让他们破产的，可是这些人的生活可就没有着落了。再说了，难道您也会相信那种火腿肠里面加人rou的说法吗？” 朱老板呵呵地笑了笑道，“我没有见过，不发表意见。不过我倒是很像看到有人把你那张一亿美金的现金支票给领走的。” “估计您是更想看看，他出来，我进去的场景吧？”范无病苦笑道。 朱老板哈哈大笑道，“好了，不说那么多了，还是要祝你早日把春都给盘活了才是。” 范无病连声感谢，这才是最重要的，作为朱老板，也不希望出现那么多的破产厂子的，否则政府这边儿的压力就更大了。 第一百一十七章 强势到底在线 .