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不错，人看起来有点严肃。他对着林念微微点头，对侄子挥挥手：“你先出去。”民兵队长说：“三叔，小林是我战友的媳妇，你可不能吓唬她啊。”方厂长没好气：“滚滚滚！”民兵队长一转身溜走了，只留林念在这。办公室的门没有关，方厂长让林念坐下。林念没有急着谈买配方的事情，闲聊了几句，才进入正题。方厂长能让林念来，自然是想要卖方子的，只是方式有些超出林念的预料。“方子可以给你们，但是我不要一次性付钱……”林念没急着表态，等着他的后续。“但是你们厂以后做骨痛贴的利润，我们要拿五成。”一个药方拿五成的利润，实话说并不特别过分，而且也说明方厂长对于自家方子有信心。林念犹豫了会。“怎么样，不愿意？”林念没有回答，反问道：“冒昧问一句，您的厂子每年的纯利润有多少呢？”方厂长竖起两根手指，有有些得意：“最少有两千！”这个纯利润是扣除材料、人工、运输、税收等等之外的利润，能存下这么多，已经算很了不起了。林念也夸了一句厉害：“但是……”“怎么？”“您的厂子两百个人盈利这么多，但是我们厂只有不到三十人，而且前期还做出来还得向外推销，初期能不能盈利真的不一定。”林念说：“就算盈利了，两百个人的厂子每年盈利两千元，我们三十人的小厂，一年也就三百块。您拿其中一半，也不过一百五而已。”方厂长皱眉。“一百五十块钱能干什么呢？就算我们以后扩张，可能也多不了多少。”“你什么意思？”“我的意思是，与其拿每年一百多的分成，不如一次给您结清？”林念伸出一只手：“我们厂里愿意为配方出五千块钱，比分成划算多了。”方厂长说：“五千块也不少了，看起来你们厂没那么穷啊。”林念苦笑：“不怕您笑话，这个钱还是我们抵押了厂子从银行借来的。”方厂长：“……”他人老了，还是第一次见到有这么借钱的。“不怕还不上？”“那也没办法了。”林念表示：“我们厂子这次是背水一战，成就能活下来，不成大家都喝西北风，但是不能让方厂长跟我们一起冒险。”方厂长有点动摇。“你说的都是真的？”“您要是不信可以自己去看。”实话说，林念以前吹的那么厉害，说膏药推广出去利国利民，吹得方厂长心都热了，还以为大安有多厉害呢。现在得知对方是个只有三十人，随时可能倒闭的小药厂，他*不是不失望的，同时也觉得林念他们挺不容易。卖方子不是不能卖，可就五千块钱……他没有马上表态，说要想想，林念便告辞出门。第二天，她又上了门。一见面，方厂长就说：“五千太少了。”愿意谈价格就是好现象！林念打起了十二万分的精神进入到价格谈判中，拉扯了好几天，终于商量出一个双方都还算满意的价格。大安厂愿意出六千元，以及每年纯利润的一成，购买骨痛贴的配方，而方厂长除了配方外，还会额外派一个技术员过去指导他们生产。总算谈成这桩事，林念彻彻底底松了口气。“钱款过两天就会汇过来，这几天我都在这。”她笑着起身，问方厂长：“方便让我参观下骨痛贴的生产过程吗？”39.第三十九章数理化自动丛书林念又在云省多呆了三天,等厂里把钱汇过来，两边签了合同之后，才踏上返回的旅程。来的时候是一个人，回去时多了个随行的技术员。技术员也姓方,和方厂长有点沾亲带故的关系。两人转了好几趟车从县城到市里,再转乘火车返回川省。火车开了一天一夜,到达的时候已经是下午四点了。刚下车,林念就看到地中海趋势愈发严重的王大河在冲他们挥手。林念跟方技术员说了一声,带着他走过去。“小林啊，幸苦你了！”王大河态度十分热情，说完转向方技术员：“这就是技术员同志吧,你好！”林念给两人做了介绍,他抓住人家的手,重重摇了好几下。“以后就要仰仗方技术员了。”“不敢当,我们互相协作。”“对对对，互相协作！”药方一到手,大安最先要做的就是添置生产所需的器械，以及购买原材料。骨痛贴所需的原材料有好几种都是云省独有的，当时签合同的时候方厂长就答应了会帮忙解决初期的原料问题。随着生产器械置办齐全,原料也被托运过来。第一批的药膏,全程都是方技术员自己来的，他做的时候大安厂的工人在一旁看。他也不藏私，把生产中应该注意的事项全都说了清楚。药膏生产出来,先让本厂的员工试用了一番,确定疗效和之前从云省买到的是一样，才开始大规模的生产。有了药膏，怎么销售也是个问题。因为骨痛贴之前从没出现在川省的市场上,而大安也只是个小的不能再小的厂子，在医院那边没有多少信誉度，想要说服医院接受他们的药膏是个很大的难题。他们只能用笨办法，一家家的去跑，而厂里的人少，大多数脸皮还薄，不敢出去，所以到最后，去跑业务这个任务又到了林念头上。林念整天在外面晃荡，腿都跑细了一圈，不知道受了多少白眼，却几乎看不到什么效果。医院那边的采购急不来，倒是通过员工零零散散卖出去不少。两种药水加上骨*痛贴，十月厂子里的盈利还是负数。