分卷阅读194

    平安长相清秀，不施胭脂的时候就是个十七八岁的小女孩，店里很多姑娘刚招进来的时候，一点也看不出平安是老板，因为她总是站在人群后面，不声不响的，比谁都沉默。相反，比起平安，小关的气场更像是老板，尤其是早上开早会的时候，小关更能慷慨激昂，带动人心。

直至平安上手，开始在客人脸上、身上上手，从她给客人准备换鞋，包上头巾的那一刻开始，女孩们才能明白这个十八岁女孩的厉害之处。她能在每一个细节处精雕细琢，让客人满意，她总是能给客人，比期望的更多。

“我们是服务行业，客人的满意及忠诚是我们的立足之本。“平安反复强调的，只是这样一句话。

低调做人，高调做事。平安把所有力气都花在刀刃上，用客流量说话。而她考核员工的唯一准则，也是客人的满意度。

用促销拉客人进店，用服务留住客人。

平安有她这个年龄少有的冷静及内敛，有时小关会觉得自己并不是和一个只有18岁的女孩说话，而是和一个38岁、甚至更老年纪的女人说话。

086、不请自来

比如现在。

小关看着平安和品牌方侃侃而谈，有进有退，有理有节，碰到原则问题毫不松口。对方肖总初见她俩时，还误以为小关是老板，远远就朝她伸出手：“平总，久仰大名，幸会幸会。”

平安还低声对小关说：“你现在知道咱俩之间，谁更像老板吧。”

直至肖总身边、之前拜访过平安的他的助手慌忙纠正：“错了错了，这是关经理，关经理陪同来的，才是平总。”

肖鉴由这才惊觉，尴尬向平安伸出手：“不好意思不好意思——”可他还是无法相信，眼前看起来如此年轻，年轻得甚至感觉不到分量的小女孩，竟然已是一个美容院的老板，因为平安看起来如此书卷味、如此天真，更像是邻家小妹。

一个很漂亮的邻家小妹。

肖鉴由眼睛都瞧直，全程盯着平安看。

如果不是接下来的双方谈判，平安把他说得冷汗淋淋的话。

“首先，如果我们合作，生产的产品必须只能在美容院这个渠道铺货，不能走其它渠道，我必须保证渠道的纯洁性，这样才能和你们的其它产品区别开来；其次，我不要销售抽成，但我要专利费以及限定专利使用时间；还有，你们的广告宣传必须要有我的审核，因为我不能欺骗消费者。”

公事公办，肖鉴由不由得收敛心思，坐直身子：“其它都没问题，但既然是支付专利使用费，我想我们的广告宣传应该不用劳烦你过目吧，毕竟那是销售的事情，而卖多卖少，好像与你无关，既然你不要销售抽成的话。“

平安点点头：“这样也可以，如果你们的宣传内容里，没有任何关于我的名字，我的浮世绘，还有b大和高校这些字眼的话，我自然不会看你们的宣传，你们就算把东西夸上天我都不会管我也管不着。“

“等等——“肖鉴由哭笑不得，他大概还没这样和别人谈过生意吧：“不说你平安和浮世绘的名字我还能理解，可b大和高校这些字眼应该没问题吧。难道那也归你管？”

相比肖鉴由的不耐，平安平静多了：“b大自然不归我管，但如果你执意用b大这个名头，我相信不用我出手，我们学校自然会用法律告到你们退出市场；但高校推广产品等这些字眼，我当初创办‘浮世绘’的时候，却是付了专利费的。我只是把我的某一样产品的专利卖给你，可没把‘浮世绘’这个品牌卖给你哦。”

肖鉴由怔住，良久才结结巴巴说道：“你真的只有18岁？”

平安笑笑，不理他，对服务员说道：“点菜吧，我们肖总是x州人，多推荐些河鲜之类，还有嵌糕和咸豆花。”

肖鉴由本来已很是经戒备和紧张了，听到此话又觉得心里一暖：“你你你怎么知道我的口味？”

平安又笑笑，笑得温和：“您远道而来，这份心意，我已感激不尽。”

细节决定成败，所以肖鉴由没有任何制胜先机，皆因他对对手的不了解。他甚至忘记，平安不仅是美容院的老板，她还是能考进b大的高材生，这样的高材生，对等法规的研习，肯定平时没少下功夫，这才能在公司注册的时候留个心眼，抢先一步，占尽先机。

他岂知平安来自未来，在她的那个时代，人们对知识产权足够尊重，一个高通就算什么都不做，它卖专利的钱就足够养活一个国家四分之一的人口。

而新世纪初的中国，整个民营企业环境还属于狼性放养时代，专利这个意识，知之者，或者能使用者，少之又少。

肖鉴由现在完全处于下风，但伸手不打笑脸人——尤其眼前人儿，还笑得如此可爱，他心猿意马，根本找不到拒绝对方的理由。

“我得回去和董事会商量。”良久，他才想出推脱之词。

“那是自然。”平安点头附和：“吃饭的时候不谈生意，来，肖总，为感激您对‘浮世绘’的信任，我敬您。”

肖鉴由刚想说“我不是信任浮世绘我是信任你，所以能不能给个机会交个朋友私下出来聊聊”之类的话，门突然被推开，进来一个颀长的身影，肖鉴由还来不及看清面容，那个人已在平安身边坐下。

“平安你不能喝酒，我来喝。”他侧身对着肖鉴由，低声对平安耳语。

平安的手捏在酒杯上，不让清辰拿走，青筋闪现，有些用力。她在隐忍，因为他的阴魂不散，不请自来：“我什么说过让你代我喝了？”

男人笑笑：“昨晚我都代了，还怕多一晚？”

却也不争平安手里的杯子，转过身来直面肖鉴由，眼神定定而又玩味地看着肖鉴由。

在这样的眼光下，肖鉴由有些忐忑了。他不喜欢被人这么盯着看，尤其对方还是个男人，还是个很好看的男人。

虽然这个男人，只随便的一身t恤牛仔，清爽寸头，笑容干净清澈的像个大学生一样，到那双眼——肖鉴由敢打赌，这个男人一定杀过人，因为只有流过血和让别人流过血的人，才能有这样的眼神，如狼似虎却又深藏功名的眼神。

此刻正懒散玩味地看着他。但肖鉴由相信，只要他再对平安动一点点心思，这双眼会瞬间集中力量，把自己秒杀。