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    乐子。这种情况下，严忻州就是个小透明。

    所以这一次，严忻州还是第一次见识到庞述相的雷霆手段。不但为他超级的推销能力折服，观察之下，他还发现托尼和庞述相不单单是生意利益往来的关系，他们还是很好的朋友。不会为了帮朋友而胡乱签单，也不会为了自己的目的而不断的给对方灌酒。他们天南海北的聊，聊生活，聊美食，聊美人（......），甚至聊两国的政治等等，但是他们聊得最多的还是产品。他们都是这个行业的狂热爱好者，不是为了做生意而做生意，而是热切的爱着这个行业，这些产品。严忻州还为庞述相的英文水平折服，平时看不出来，想不到他英文水平这般好。看看庞述相，又看看自己，就是伊莉莎这个据说只有高中毕业的女孩子都能和老外聊上几句，严忻州觉得自己这个大学生还有很多东西要学。

    其实有了托尼的订单，庞述相未来的大半年都可以不用发愁。但他还是把另外的客户都拜访了一遍，毫不意外的拿到了更多订单。

    严忻州对他已经从折服升级到崇拜，他发现庞述相这个人只要在客户面前就好像变了个人似的。平时总是面无表情扳着一张脸，可到了客户面前，不管说的是生意还是别的，他总是笑容满面。用一口流利的英文，把客户逗得哈哈大笑。

    回到D市，庞述相交代业务们把一些交期紧急的订单先安排下去，之后还得去Z省找工厂做手头上多出的那一大半订单。没错，托尼的订单够他吃大半年，但那是在自己的工厂以及D市原来在合作的两家厂而言。后面那些客户下的单数量加起来比托尼少一些，但也算多，这三家工厂可吃不下。所以庞述相不得不提前来到Z省。

    上一世到九十年代中期他才去Z省发展，也正是那边的供应商极尽讨好之能事，投他所好，每次他过去都大量喝酒并且通宵玩乐，最终把身体搞垮......

    庞述相从美国回来的第三天，带着伊莉莎和严忻州一起去Z省。

    手上的订单足够四五家规模一般的工厂吃大半年不成问题。但他不着急，因为和客户保证过能够找到可靠的工厂做货，但也要求货期延长，这给了他充分的时间。

    所以经过仔细的思索，第一站，他去找了德富，这家老板姓曹，为人还不错。上一世他虽然也巴结自己，但不会像别人那样一味的讨好不顾自己死活，还算是比较有良知的一个人。最主要是，他够听话，也懂得感恩。只要有订单给他，自己怎么说他就怎么做，品质一直都没问题。

    曹老板这时候还不认识庞述相，不过这不妨碍庞述相找到他。

    下了飞机，他在机场外面租了一辆三轮车，三个人坐着直接去了德富。这时候的德富刚刚开起来，曹老板是个比较矮小的男人，本身是农村出身，因为在家里不受父母兄弟待见，他一直都很努力。所以他在攒了一笔钱之后，就在分给自己的土地上建了一座两层的小厂房，专门接一些附近大工厂的加工单。而这个时候他才刚刚起步，工厂也勉强能够维持下去而已。

    庞述相找上门的时候，曹老板正在财务部算数。听说庞述相找他做货，当即非常高兴但同时又很焦虑。虽然很想接大单把工厂做起来，但他也知道自己的工厂真的太小了，全工厂才十几个人，他和他老婆两个人接单，管厂，还管账，十几个工人没日没夜的给他赶货。这样小规模的工厂，他没有信心接大单。所以虽然很兴奋，他还是老实和庞述相说了自己的情况，表示目前心有余而力不足。

    一般人听到这样也就转身走了，手头有单还愁找不到工厂吗？

    第14章 进驻Z省

    不过庞述相不是一般人。

    他把事先准备好要下给德富的订单拿出来给曹老板看，单价和总金额都写在上面。

    曹老板的眼睛瞬间就红了，这是他的锲机！

    于是喊了他老婆过来，两夫妻当面和庞述相保证立刻去贷款，然后招工，买料，就算是不眠不休也要把庞述相的单给做出来。

    庞述相当然相信他，但该做的事还是要做，该说的话更是和他强调了好几遍。要是食言，德富要赔偿庞述相的损失。当然曹老板也不是傻的，不可能随便来个人拿着一张订单过来他就一头扎进去。所以他要求庞述相先付30%的订金，而这庞述相也一口答应下来——他本来就是来帮曹老板的。

    晚上曹老板两夫妻在当地最好的酒楼招待庞述相三人。席间庞述相又忍不住和他强调订单的重要性，又保证，只要他品质好，交期准，以后订单长期有大大的有！

    曹老板一个劲的表示感谢，特意买了一箱红酒。不过庞述相推说自己胃不好，他也就意思意思给他斟了一杯，没有再强行敬酒，反而另外叫了果汁饮料。

    第二天曹老板就拿着房产证去抵押贷款，他老婆那边则联系厂商订原料，还要忙着招工，连手上的加工单都没之前那么在意了。

    庞述相这几天又去找了另外几家工厂。一个钱老板，一个詹老板，一个陈老板，他们的工厂都比曹老板的大，所以吞下庞述相手上剩余的订单不在话下。

    晚上免不了又好酒好菜招待。庞述相是客户，不管别人怎么敬酒，他都推说自己胃不好，全程只喝一杯，多了不沾。这些人都还算好，劝了几次之后也就不再劝了，转而说起了别的恭维话。

    不出庞述相所料，他在Z省住了一个星期，临走前那位张老板和吕老板还是知道了这件事，并且带着厚礼找过来。

    这两个人上一世就非常会来事，总是带庞述相去各种销金窟，烟、酒、女人不断的往上送。

    这一次庞述相连见都没见他们，直接让严忻州去挡下来。

    后来严忻州跟他汇报，说那两个老板塞给他的大红包都被他还回去了。好说歹说最后那两个人还面露凶相，似乎想要威胁他。但最后他们还是悻悻的走了，只是看样子并没有放弃。

    庞述相也估计这两个人后面还会找来，不过他没放在心上。做生意没有强买强卖的道理，我就不爱下给你怎么了？

    这一年他计划在Z省这边开两家工厂。以后的订单只多不少，而未来的二十年都是好时候，何不趁着这机会大捞一笔？不过现在还不急，等老曹几个尝到甜头，让他们帮忙跑个腿，自己开工厂会事半功倍——自己毕竟是个外地人，有老曹他们本地人帮忙会简单得多。

    Z省这边的订单全部分给伊莉莎和严忻州跟进，务必严密监控各个环节，特别是曹老板那边。谁让他一边扩大厂房规模一边做货呢，而且还要先去贷款。这放在一般情况下，没有哪个老板敢这么做，要不是庞述相上一世跟老曹相处了几十年他也不敢下这个赌注。

    当然就算交给严忻州他们，庞述相也不可能完全放手，毕竟这几家都是新找