第八十 九章 差价机制

    宁宁愣了一下，没明白我的意思。

    我笑着说道：“哪有上杆子的买卖啊？越是感兴趣的东西，就越是要拖着它，不能让对方看出我们的意向，这样我们就取得了主动权！现在是我们给她们生意做，她们就这个态度，我能满意吗？凭什么一定要给她们做啊？你就找不到更多的厂家了吗？你啊，做事太心急了！”

    宁宁委屈地说道：“华信那边都开始催了，让我们尽快派人过去做实验呢，现在厂家都定不下来，可怎么做实验啊？”

    我哎了一声道：“这不还有时间呢吗？不然干嘛给你们设两个小组？多给自己几个选择，你就能找到更多的，即使没有，这家路通也会主动再找咱们的，你怕什么，现在有市场，你还怕没有要啊？”

    宁宁哦了一声道：“你是欲擒故纵，这个我懂！可人家刚刚说的也没错啊，你什么都不说，咱们干嘛理你啊？上来就要见人家的总经理，人家大小也是几百人厂的老总啊？”

    我切了一声道：“这就是她们工作的失误了，这是不是一次机会，一次很大很好的机会，她们呢，也不调查清楚，就这样怠慢我们，这说明什么？说明她们的公司体系还不够成熟，一家成熟的公司，完整的体系，就会避免这样失误！在万众，早在多少年前，我就……她们就定下了一条规矩，客户无论小大，都必须一直对待，就是进来一个骗子，你也得认真地像对待你亲爹亲妈一样！这就是完整的销售体系!很明显她们没做到，而且做得很不好！”

    宁宁频频点头道：“是啊，如果这次她们错过了，估计的后悔死！那个小陈就是最大的罪人了！”

    我嗯了一声道：“凡事不要急，越是这种情况，你越要让自己静下来，想想怎么样才能让咱们得到利益的最大化，沉不住气的人，永远都是被动的！”

    宁宁点头道：“我知道了，辰哥！那我们下一步就是等吗？”

    我摇着头道：“当然不是，我们要主动出击！把我们可以进入的华信的事，报出去，但不要让太多人知道，就是仅仅限于这些大厂家！让她们都知道，有一家贸易公司，可能进入华信，目前正在考察供货厂家呢！”

    宁宁有点迟疑地问道：“这可怎么做得到啊？”

    我有点失望地说道：“动动你的脑子啊！她们这些公司的销售经理，要是但凡有责任心，有销售欲望，就会闻风而动，就像猫闻到鱼腥味一样！这消息怎么放出去，你还不会啊？以同行的口吻，直接问她们厂家，不就行了吗?再说了，就算我们自己不宣传，路通的人，也会到处询问的！等这事炒起来了，咱们就可以趁机压价，坐收渔翁之利了！”

    宁宁竖起大拇指夸奖道：“辰哥高明啊！”

    不出意外，路通公司的老总魏总，直接找到了宁宁，亲自给宁宁打电话，说要见我。

    我指着桌子上另一个厂家的图片，宁宁马上明白了过来说道：“我们费总去了南充，还没回来……啊，什么？黄石化工？这个我就不知道了，他没说，就说那边离重庆还近一点，成都这里远，运费多很多！……啊？差不多？那家产品不行？这个我可以转告……好的，等他回来我就转告他……啊？现在就打电话，这不好吧？……他电话多少？这个真不方面告诉您，这样等他回来，我马上转告他！”

    挂了电话，我笑着称赞道：“做得好，马上给这家南充的厂家打电话，我现在就过去谈！”

    南充的厂家第一反应和路通差不多，先是不相信，然后也拒绝让我们现场参观，等宁宁说出是华信后，急忙转变了态度，不但邀请我们马上过去，还主动要派车来接我们。

    到了南充，他们的总经理过来后，却迟迟不让我们去厂家，而是准备带我去吃喝玩乐一番，我当然不会禁不起这种诱惑，以身体不适拒绝了，如果不能参观厂家，我们就打道回府了。

    最后迫于无奈，他们只好让我们去参观，结果令我很失望，这厂家分明就是个手工作坊，我估计他们的产品大部分都是贴牌的！根本就不行！就委婉地说，我们回去考虑一下，让他们等结果。

    回去的路上，我责怪宁宁道：“这怎么都不调查清楚啊？就这么个厂，我们怎么可能和他们合作呢？”

    宁宁解释道：“这厂家我也看调查过呢，是你刚刚看到了，就随便说了出去的！”

    我不悦地问道：“这是谁调查的啊？”

    宁宁犹豫着说道：“是小何推荐的！”

    我哼了一声道：“看出来了吧，这就是没做功课！”

    接着两天，小蓉那组也给我拿来了两家厂家，一家在成都的青白江，一家在自贡，这两个厂家应该是听到了什么风吹草动，都是以最高规格招待我，经过考察后，我们定了自贡那家和源添加剂作为备选。

    这样，两家厂家，一组一家，都对自己选的厂家很有信心，就是不知道我到底是怎么选择。

    这个星期是最后的限期，因为下一个星期一，就是要做实验了。

    为了这最后的胜利，她们两个也是拼尽了全力，先是宁宁终于说动了去见了路通的老总魏总，魏总态度很诚恳，也主动承认了错误，说是自己马虎大意，这段时间太忙，就没太关注下面的销售情况，所以，怠慢了我，对于这次合作他充满了信心，和拿出了百分百的诚意。最后，还答应，这事如果做成了，不但会给公司区间费用，还会给我个人1个点的提成。

    至于另外自贡的那家和源老板，是个老太太，诚意更是十足，初次见面，估计是从小蓉那里打听到我会抽烟，就先拿了两条大重九我给，还带了一瓶好酒，和一只手表，所谓是不惜血本啊！只是他她的专业性，就明显不如路通了，在价格上和款期上，先是和我说了条件，还希望通过我，可以把条件放得更宽一些，当然答应我个人的回扣就比路通多了1个点。

    星期六晚上，大家都在等待着，我的最后决定。

    我一个人在办公室里，思考了很久，然后找她们两个组的人都进来。

    我先是对着宁宁说道：“你觉得我会选你们，还是她们呢?”

    宁宁自信地说道：“当然是我们组了，我们谈的条件是最优惠的，厂家也是比她们的规模大，名气大！”

    我又看了看小蓉，小蓉同样自信地说道：“优惠都是相对而言的，这要看华信那边开出的是什么条件，我觉得不管怎么样，路通的价格肯定都会比和源的高，就单从这一点上看，利益最大化，我们肯定是赢了！”

    我笑了笑说道：“好像都挺有道理的！不过，你们要明白一件事！推荐谁，都是我们说了算，单从利益的角度上讲，我们肯定会选择价格便宜的！只要我们肯推荐，华信那边就会用谁的！我查过了，这添加剂其实没那么复杂，都是成熟的厂家，做出来的东西都是大同小异的！”

    宁宁马上沮丧着脸说道：“可我们也得为华信负责啊！一旦出了质量问题，不还是会找到我们，吗？找大一点的厂家保险，最起码她们不会拖欠我们的中介费！小厂家就不一定了，万一有个几百万，说不定明天就跑了呢！”

    小蓉气愤地说道：“和源也不是什么小厂家，只是名气不如路通而已，路通做的都是共建项目的材料居多，不像和源，专业做搅拌站的调价剂，专业性强啊！”

    我制止了她们的争吵，拿出了那本南充的厂家简介问道：“这家是谁调研的？”

    小何举起手答道：“是我！”

    我责怪道：“你知不知道，这厂家和咱们一样，就是家贸易公司啊？”

    小何摇了摇头道：“不知道啊！这公司不是我找的！”

    我哦了一声，顺着小何的眼神望去，我看到了小蓉。

    小蓉马上变脸狡辩道：“小何，你看我干嘛？我手头上那么多厂家，看你自己也没找到合适了，就给你一家，我怎么知道你没去调查，就报了上去呢？”

    小何委屈地说道：“你当时可不是这么和我说的！”

    小蓉急忙抢过话说道：“我就是这么和你说的，你自己说，找了这么久，也没知道一家合适的厂家，我想着帮帮你，就给了这家，你自己不去调查，现在还来责怪我了？真是好心当成驴肝肺了！”

    我放下了那本简介，直接宣布道：“不用再说了，这次我们就先推荐路通吧，宁宁你去通知路通那边，明天准备材料，后天去华信做实验！”

    宁宁兴高采烈地欢呼道：“好嘞！”

    她们这一组高兴地走了出去，小蓉这组非常的不满。

    我厚道：“小蓉留下，其他人都出去！”

    其他人走了出去。

    小蓉不忿地说道：“我不服！凭什么啊？就凭那一本简介吗？”

    我点了点头道：“就是这份简介！公平竞争懂吗？”

    小蓉带着哭腔说道：“我怎么就不公平竞争了，是他主动和我诉苦，说自己找不到合适的厂家，我这边刚好有一家，我就随手拿给他了，谁知道他都不调查研究一下的！这不能怪我啊！”

    我看了看她，看得她发怵为止，才缓缓说道：“你要是没有一点私心，你就不会解释那么多了！你干的这些事，几十年前，我就干了过，这都是我玩剩下的，你觉得还有解释的必要吗？按照我以前的性格，你现在就该捡包裹走人了！不要以为你和宁宁是永远的竞争对手，这次把你们分成两个小组，只是为了你们能更快，更好的完成工作而已！你们始终还是一个部门的人，我还是要你们合作无间的，可你们还没合作呢，就搞成这样了，以后我还怎么能让你们在一个部门啊？”

    小蓉这会不敢说话了。

    我继续说道：“这事就过去了，以后别在耍小聪明了，聪明反被聪明误的，其实这次也做得的也很好，自贡这个厂家和你提供的其他几家，我看了，都不错！可惜，你真不该耍什么心机！还有啊，我之所以选她们组的厂家，也不光是因为这一点！你好好想着，价格便宜的话，我完全还可以找更便宜的厂家的，何必找他们呢？

    那个老太太第一次见面就送了那么多东西给我，还提出了给我个人2个点回扣，这都是问题啊！既然我这里都有2个点，你那里是不是也有1个点啊？”

    小蓉的头低得更低了。

    我知道我猜中了。

    我缓和了一下语气道：“我不是批评你，这也没什么的？只是咱们两个都给了3个点，那价格怎么谈啊？条件怎么谈啊？还不是什么都是他们说得算，到时候就是他们控制咱们了，不是咱们控制他们的，我们要做的是完全控制厂家，把他们的成本压到最低，我们的利益最大化，公司赚钱了，不就等于我们赚钱了，唯一不同的就是，我们要分出去一部分给其他人，这也是他们应得的啊！他们也是付出努力的啊！”

    小蓉缓缓抬起头，已是泪流满面地说道：“我没答应她的，我也不会要她的钱的，我真是只是觉得她公司的产品便宜，替公司多赚一点钱！”

    我嗯了一声道：“这点我信！我就再个你一次机会，让他们也去做实验吧，结果出来了，如果的确不如人家，他们就没话说了，你也好和那边交差，不过，我可警告你，这是最后一次，下次再让我发现，你在我面前耍小聪明，你就立马走人！”

    小蓉点头道：“不会了，以后绝对不会了，辰哥就我放心吧！”

    当宁宁得知了小蓉的选的厂家也去参加实验后，激动地找到我，质问我：“为什么她们选的厂家也要去做实验啊？不是说，我们去的吗？”